丁守成
 

简单的招数 练到极致

　　抓住那条长尾赚钱

　　记者李少峰

　　“我们每月在网上的销售有700多万元，其中500多万元都是靠这些推销员成交的，我打算年底请前200名来广州旅游，但问题是，这些推销员我一个都不认识，我也不知道他们是谁！”知名网络淘品牌BeDOOK药妆董事副总经理冯瑛告诉记者。

　　冯瑛所说的“推销员”，是一群帮助电子商务企业推广产品的网站站长或者个人“淘宝客”，他们通过网站、论坛、微博、个人博客等方式为消费者提供导购服务，帮助商家推广产品，并以此作为收入来源，他们被称为“橙领”，也是当下最有趣、最时尚的新鲜职业之一。

　　冯瑛和他的团队最早从事保健品推广，2005年推出BeDOOK化妆品，主要通过网上销售，是近几年成长最快的淘品牌之一。他们的销售大部分来自那些从来不见面的‘橙领’在网上的推介，“我只知道这些橙领的名字都是像‘温柔的一刀’或者‘某某大侠’这类现实中不可能存在的ID，未来三年，我会把销售额的30%拿出来扶持‘橙领’发展”冯瑛说。

　　如今只要用过电脑的人，大多用过EXCEL电子表格，但你相信在家玩EXCEL可以月入过3万吗？

　　3个月前，身为白领的丁守成辞职回家专心当“橙领”，他是为BeDOOK推销产品的无数“橙领”中的一员.不过,推广BeDOOK只是他每天推广的数千个产品和品牌中不起眼的一项。

　　一般做得比较好的“橙领”月收入上千，而差的可能一个月只有几百甚至更少。但丁守成却是其中异类，今年6月一入行，当月就赚了2000元，而到上月，收入已经达到3万元。他的绝招就是每天坐在家里用EXCEL分析数据。

　　丁守成2005年从华中科技大学化学系毕业后，进入一家大型国企。工作6年后，他发现，尽管已经当上科长，但要成为公司高层，必须论资排辈，要熬到40岁以后才会有希望，他决定辞职个人创业。创业前，丁守成思考了一年:怎么在网上帮商家做推荐。

　　“8月份，经我推荐成交的销售总额是89万，9月份估计会超过100万元，我的目标是300万元，这个钱赚得一点不累。”28岁的丁守成透露。

　　他的绝招是就是用EXCEL统计长尾关键词，他找出100万个词进行分析，然后归纳出8000到9000个长尾关键词。用他的说法：“这些词最能激发别人购买欲望”。（注：网站上非目标关键词、但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2~3个词组成，甚至是短语。）

　　“例如，与减肥有关的关键词有上万个，但我通过软件分析发现其中只有很少一部分词可能激发网友的购买欲望。我将这些词挑出来，写成微博、博客或者体验试用报告，之后再将这些文章发到一千多个网站上。别人看到我的文章之后，点击进入购买这些产品时，我就可以获得提成回报了，有时找到一个冷门词后，一发布，当天就有几百元的收入。”丁守成说。在见不到真人的互联网上，他有时是减肥高手，有时是化妆达人。

　　为图省力，他甚至编写了一个小软件，去抓取百度后台的关键词，“写这个软件一点不难，任何会编程序的人都可以做到！”丁守成说。

　　淘宝联盟负责人曲洋听说丁守成赚钱的秘诀，非常惊讶，因为这看起来非常简单，别人都可以学，很容易培养竞争对手，另一方面如果百度封杀他这种抓关键词的行为，会不会很麻烦？

　　丁守成一点不担心，他说：“希望80后们能像我这样创业，这个市场足够大，我一个人做不完的，同时我还会再创新。”

　　“我的赚钱方法虽然简单，但也不是人人都能做到，因为我相信一点，简单的招数练到极致就是绝招！”丁守成相信自己在很多方面都做到了极致。

　　橙领抱团

　　与丁守成个人单干的模式不一样，陈光峰2009年创立于武昌丁字桥某写字楼内的“爱购网”专门做网购信息导航，该网站目前每个月可以为淘宝、唯品会、京东商城等商家带去3万笔订单，藉此该网站月收入达到15万～20万元，10名工作人员每天所做的工作就是给其他网店当导购。

　　今年，刚从武汉理工大学毕业的陈霜晨则通过创立面向武汉各高校的“校导网”为培训、旅游、二手商品交易等提供“导购”服务。

　　“目前，湖北地区在淘宝联盟注册的‘橙领’会员已经达到近70万，这个数据在全国也能排进前十。”淘宝联盟负责人曲洋透露，但与北京、上海这样的城市相比，湖北地区的活跃“橙领”数量相对较少。

　　我省70万“橙领”中90%以上为兼职。他们正利用自己的碎片时间在本职工作之外上网“捞金”。